Economía unitaria
El alto margen estabilizado no es un supuesto — se desprende de una estructura simple: ingreso premium por noche sobre una base de costos peruana baja. Esta es esa estructura por villa-noche y por huésped.
Ingreso por noche
- Alquiler de villa US$ 150–650 según categoría (promedio ponderado de ~US$ 296 a tarifas de lista en las 35 unidades), solo alojamiento.
- Alimentos y bebidas US$ 80 por huésped por día (línea de ingreso y de costo separada).
- Actividades a la carta — excursiones y bienestar propios, vendidos desde un menú con precios.
Costo de servir por huésped
- Alimentación ~US$ 24 por huésped por día (costo de ventas sobre la línea de A&B de US$ 80).
- Por única vez, por huésped por estadía ~US$ 341 — traslados (aeropuerto–Nanay, cargueros fluviales), kit de bienvenida, higiene, preparación y limpieza de la villa.
- Distribución ~17% del ingreso por alojamiento vía OTA (menor a medida que se reconstruye el canal directo/recurrente), más comisiones de procesamiento de pagos.
Base operativa fija
Una plantilla real de personal (supervisor, gerente general, administrador, gestores de huéspedes y asistentes angloparlantes, cuatro guías especializados, equipos de mantenimiento y limpieza, seis vigilantes, cocina, contador), más mantenimiento de la propiedad, servicios, un presupuesto permanente de marketing y ventas de US$ 150k/año, TI/Starlink/sistemas de reservas, seguros, impuestos y licencias, y honorarios profesionales.
Por qué el margen es alto — y defendible
| Palanca | Efecto |
|---|---|
| Tarifa premium de villa (US$ 150–650) | Alto ingreso por noche ocupada |
| Bajo costo laboral peruano | Bajo costo de personal, fijo y variable |
| A&B con precio y costo separados | Contribución transparente y controlable |
| Rampa de ocupación conservadora (→55%) | Margen que no depende de una utilización heroica |
El resultado es un margen EBITDA estabilizado de ~41.5%. Un comprador conservador puede aun así aplicarle un recorte; las palancas restantes (gastos corporativos, menor adhesión a actividades, una rampa más lenta) están modeladas, e incluso el escenario adverso completo sostiene ~23%.
⬇ Descargar el modelo operativo (XLSX) · Detalle completo en las hojas CostToServe, Villas, Guest-Group y Activities. Las cifras prospectivas son estimaciones de la gerencia. Confidencial.